1、 为什么要发布商业信息？

中小企业如何进行产品推广，把产品宣传出去，让品牌树立又有什么帮助？

1）直接的广告作用不可估量：

每个成名的商贸网站、门户网站的商业频道都有大量的访问流量，比如一个网站有5000流量，1000个网站就是5,000,000访问流量，也就是说你发布一次就有五百万商人看到你的信息，传统的报刊一次一个小豆腐块，至少要一两千，会有多少效果呢？而商务快车可以每天发布，长期使用。

2） 打造商品的网络品牌：

互联网是一个超级巨大的虚拟平台，作为信息时代运做的基础，也是未来商业竞争的主战场，强力网络品牌的建立，有助于你征战商场，确立互联网优势，领先竞争对手。

3） 低成本开展业务：

传统的开展业务，比如：业务员陌生拜访、电话拜访等，商务快车能最低的成本开展业务，把你的产品信息发布到上千个网站上。

4） 得到大量的潜在客户

在有效得到潜在客户的方式中，商务快车利用互联网，可以最低成本产生大量的潜在客户，让尽可能多的商人了解到你。

2、这种方式的性价比如何？中小企业在市场营销的投入上是有限的，这种方式是否是低成本的？

上面提到的问题都是企业最关心的几个问题，传统营销有很多方式解决，但性价比都不高，但互联网能够有效的、低成本、快捷的解决营销中的很多问题。

下面我们来先分析传统营销的主要方式：

    利用各种广告，电视、报刊、杂志、户外广告等多种媒体来宣传，这是主要的宣传方式；

    利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，这是主要的销售方式；

目前这是商业社会进化几百年到现在最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；

和传统一样，网上的营销方式也很类似。下面我们分析网络营销的主要方式：

    利用各种门户网站、搜索引擎等网络广告来宣传，这是大型公司的宣传方式，几乎没有中小企业采用，因为性价比不高；

    网上也有大量的展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，对应这些就是著名的展览网站、商贸网站、专业的行业网站、大量的商业频道等，和传统的一样，这些网站、商业频道都是已经成名的、具有一定人流量（商人）、专业性的互联网优秀商业资源。

发布商业信息、产品信息、供求信息到成百上千个商贸网站平台，是企业开展网络行业营销的主要方式，也是最有效的方式，基本不需要成本。

3、用了之后效果如何？

1)  在发布的网站都可以看到发布的结果；

2)  直接的广告作用

3)  长期的宣传作用

4)  大量的潜在客户看到你的信息后将主动联系你

5)  在一段时间后，有不少的客户作成生意

注：参插商务快车的成功案例

浙江温州恒达五金厂，以前有很多的人员为他发信息，发现了商务快车一次就购买了13套，用他们发信息，每年的大部分业绩销售都是来自商务快车。深圳金凯鹏电子也是一样，公司业务员人手一套。共购买了十一套。

（二）、搜索各种信息

1、 为什么要用商务快车搜索信息？

中小企业最关心的是什么？寻找潜在客户，寻找有意想的客户，怎么寻找？怎么低成本、快捷、方便的寻找？

1）互联网上有潜在客户的需求信息：

和传统的不一样就是，传统只能把货铺到商场，但你无法从商场得到有需求的客户信息，而互联网是一个交互式的平台，不但可以把产品信息发布到网站上，而且可以发布需求信息，这样通过浏览网站，就可以得到大量潜在客户的需求信息，当然在第一时间得到将是最有效的，否则同行先得到，则机会就让给了竞争对手，这是谁都不愿意看到的。因此我们要抢先一步得到客户发布需求信息，及时联系潜在客户，那么我们成功的概率就高很多。

2）了解同行业企业的情况

    如何得到行业动态？如何得到同行业的企业资料？如何得到竞争对手的最近情况？互联网是一个最佳的平台，非常方便、高效、简单、费用基本为零，是企业了解行业动态、竞争对手最佳的商业平台。

3）抢先一步得到潜在客户的需求信息，及时联系客户

互联网作为开放的平台，信息大多是共享开放的，谁先得到，就领先一步，在这个商业社会，领先一步太重要了，而如何抢先一步得到潜在客户的需求信息呢？及时联系这些潜在客户呢？商务快车提供强大的搜索功能，由于搜索的网站都是人工整理、分类的，所以搜索速度非常快、信息准确高，是目前搜索商业信息最佳工具。

2、用了之后效果如何？

1)  直接看到搜索的信息；

2)  积累大量的潜在客户群；

3)  了解同行业竞争对手的情况，竞争对手发布的信息

（三）、市场、产品调研

1、为什么要市场、产品调研？

    作为企业需要经常了解市场动态，调查新产品的市场情况，了解竞争对手，传统的做法一般是给专门的调查公司调研，但传统的调查公司也是通过传统的报刊、杂志等，人工来调查市场或产品的情况，但传统的这种方式调查面窄、信息不够及时、区域限制等众多不利，因而不但成本高昂，区域狭小，而且周期较长，调查不完整；而互联网提供了一个无边界、及时、海量的信息平台，商务快车则是充分利用互联网上千个商贸网站的产品列表，快速生成产品调研报告，作为全球唯一的利用互联网的调研工具，为企业的产品研发和创新提供一条快捷、高效、低成本的调研工具。

2、用了之后效果如何？

    直接生成产品调研报告，可以充分了解同类产品的各种参数、性能、外观等多方面，现在中国广东南海金沙镇的八百家五金企业都在用商务快车了解全球的同类产品，研究国外优秀的产品，开发创新产品，利用中国的成本优势，不断增加出口，逐渐占领海外市场。

（四）、邮件搜索及邮件系统

1、为什么要邮件搜索？

    其实，大家可能已经知道或者最早应用的就是邮件，作为互联网上最早得到广泛应用的电子邮件，只要上网的人基本上都有电子邮箱，自然知道邮件的各个方面，邮件广告目前还是网络营销最有效的方式之一。

怎么得到大量潜在客户、相关行业的电子邮件（当然不能任意发送邮件给不相关的人，这其实是垃圾邮件，我们不但不赞成这种方式，而且坚决反对）？则是邮件营销的最重要的一步，而商务快车在这方面拥有强大的搜索相关行业潜在客户邮件的功能，每个邮件都是按照你搜索关键字搜索到的供求信息中潜在客户留下的非常有效，这就保证邮件营销的效率和效果。

2、用了之后效果如何？

    邮件营销是互联网上最有成效的营销方式，也是最早得到广泛应用的方式之一，涉及面最广、使用频率最高、几乎网民每人都有、天天都看，只要能得到大量相关潜在客户的邮件，用过之后效果都是非常好。

    举些邮件营销的案例！

例如：山东一个客户，用商务快车群发了2次邮件，每次发了300个，几天后收到了无数的反馈，15天后，就成了一个10几万的单。现在这种类似成功案例多不甚数，像安阳的一个锻钢厂也是接了很多订单！

（五）、客户关系管理

1、为什么要客户关系管理？

    客户关系管理现在很热门，客户关系管理也涉及面太广，对中小企业而言，真正实用的客户积累和管理功能则比较少。比如：

1)  潜在客户的自动积累？

2)  潜在客户详细资料管理？

3)  和每个客户往来邮件记录自动积累在客户记录中，可以

4)  一目了然知道这个客户的往来记录？

5)  潜在客户低成本联系？比如群发邮件联系等

商务快车根据多年做网络营销和客户管理的经验，综合数万家中小企业用户的实际需求，开发了简单的客户关系管理模块，主要帮助中小企业高效积累大量潜在客户、快捷联系、方便管理等。

2、用了之后效果如何？

大量积累潜在客户，方便管理、快捷低成本联系，自然增加了与潜在客户的成交概率，缩短与潜在客户之间的距离，企业普遍感觉方便、简单、高效。